Wie stelle ich mich als Maklerpersönlichkeit dar?

Die Entscheidung, als Immobilienmakler zu arbeiten, ist ein mutiger Schritt und erfordert gründliche Überlegungen. In der wettbewerbsintensiven Immobilienbranche tummeln sich verschiedene Maklerpersönlichkeiten. Daher ist es entscheidend, sich zu fragen, wie man wahrgenommen werden möchte und welche Art von Immobilien man vermarkten möchte. Das Alleinstellungsmerkmal und die Unterscheidung von anderen Maklern sind von großer Bedeutung. Eine oberflächliche Behauptung wie "ehrlich, korrekt, freundlich und erfahren" reicht nicht aus, da das jeder von sich behaupten kann. Es ist Zeit für ehrliche Kreativität.

• Betone z. B. Deinen herausragenden Kundenservice. Immobilienkäufe sind große Entscheidungen und Kunden suchen nach einem Makler, der sie einfühlsam und kompetent durch den Prozess begleitet.
• Zeige, dass Du mit den neuesten Technologien in der Immobilienbranche vertraut bist. Das bestätigt dem Kunden, dass Du innovativ und zeitgemäß arbeitest.
• Überlege, wie Du Deine Persönlichkeit als Makler auch offline präsentieren kannst. Als Markenbotschafter kannst Du beispielsweise lokale Veranstaltungen unterstützen oder Dich sozial engagieren

Das Konzept des Personenbrandings wird hier relevant - als Einzelmakler bist Du die Marke. Reflektiere für Dich alleine und im Gespräch mit Freunden und Familie, wie Du auf andere wirkst. Sei dabei aufrichtig, wenn Du Dich selbst betrachtest. Bleibe authentisch, wenn Du andere nach der Wirkung Deines Auftretens fragst. Frage auch nach möglichen Merkmalen, die Du verbessern könntest. Falls Du beispielsweise die Angewohnheit hast, unruhig hin und her zu sehen, dann solltest Du versuchen, das abzustellen. Wenn es jedoch um Dein Wesen oder Deine Ausstrahlung geht, lass Dich nicht von Kritik beeinflussen. Menschen kaufen von Menschen, und wenn jemand Deine Art nicht mag, ist das in Ordnung. Es gibt viele andere, die Dich genau so mögen, wie Du bist. Also: arbeite an Deinen Marotten, aber pflege und entwickle gleichzeitig Deine Stärken weiter.

Wenn Du nicht sicher bist, was Deine Persönlichkeit ausmacht und was Deine Stärken und Schwächen sind, empfehlen wir Dir, einen kostenlosen Selbsttest bei 16Personalities zu machen: https://www.16personalities.com/de

Eine wichtige Rolle spielt auch Dein Auftreten - also Deine Kleidung, Frisur und eventuell das Make-up. Du solltest vorab entscheiden, wie Du Deine persönliche Marke gestalten möchtest. Möchtest Du als frischer, frecher Makler auftreten, der mit viel Spaß und hipper Kleidung auftritt oder möchtest Du eher konservativ auftreten und Ernsthaftigkeit sowie Bodenständigkeit vermitteln? Falls Du unsicher bist, ziehe einen Stylisten zu Rate. Du musst Dich in Deinem Image wohlfühlen, sonst wirkst Du schnell künstlich und steif.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist Dein inhaltlicher Schwerpunkt. Welche Art der Immobilien möchtest Du bevorzugt vermarkten? Ist es die Immobilie für Familien, Gewerbeimmobilien, Luxusimmobilien oder bevorzugst Du eine spezielle Region, die Du für Dich erobern möchtest? Das alles beeinflusst Dein Erscheinungsbild. Schau Dir die Auftritte von erfolgreichen Maklern in Deinem Wunschbereich an und finde heraus, was zu Dir passt und was Du übernehmen kannst.

Sobald Du diese Fragen geklärt hast, geht es darum, einen passenden Fotografen zu finden. Die Bilder von Dir auf Deiner Webseite, Deinem Briefbogen und Deinen Exposés sollten Deine Persönlichkeit klar und realistisch widerspiegeln. Vermeide Verwirrung, indem Du konsistent bist und Deinen Kunden Vertrauenswürdigkeit und Verlässlichkeit vermittelst.

Die Umgebung auf Deinen Bildern sollte ebenfalls Deinen bevorzugten Immobilienbereich repräsentieren. Wenn Du in der Stadt arbeiten möchtest, sollte der Hintergrund typisch für eine Stadtimmobilie sein. Möchtest Du hingegen ländliche Häuser für Familien vermarkten, suche nach passenden Hintergründen mit typischen Häusern oder Dorfstraßen. Bei Gewerbeimmobilien wäre ein Büro, Bürogebäude oder Industriegebäude im Hintergrund von Vorteil und zeigt sofort Deine Kernkompetenz.
Wenn alles zusammenpasst, Dein Auftreten, Deine Kleidung und die Umgebung auf den Bildern, dann bist Du auf dem richtigen Weg.

​Wer sich traut, kann mit persönlichen Bildern auch polarisieren. Auffallen wird immer derjenige, der aus der Reihe tanzt. Hier hat der bereits erwähnte freche, hippe Makler die besten Voraussetzungen. Ihm werden freche und chaotische Bilder mit einem Lächeln verziehen. Bist Du eher der konservative Makler, dann kann ein überraschender Hintergrund Deine Bilder interessant machen und sich in den Köpfen der zukünftigen Kunden festsetzen.

Wenn Du all diese Punkte beachtest, wird sich das Bild von Dir weiter vervollständigen und Dich als Maklerpersönlichkeit in verschiedenen Bereichen optimal präsentieren. Es geht darum, ein rundes und überzeugendes Gesamtbild zu vermitteln, um das Vertrauen und Interesse potenzieller Kunden zu gewinnen.

Fazit: Abschließend sei gesagt, dass Du nach einigen Jahren Deine persönliche Darstellung in Bild und Wort überarbeiten solltest. Du wirst Dich als Persönlichkeit weiterentwickeln. Es kann durchaus sein, dass sich Dein bevorzugter Bereich auf dem Immobilienmarkt grundlegend ändert. Führe also alle paar Jahre ein Update Deiner Webseite, Deines Auftritts und Deiner Kernkompetenz durch. Bleibe aktuell, identisch, motiviert und vor allem Du selbst!