Homestaging - Sinn oder Unsinn?  Ein Leitfaden für Immobilienmakler

Homestaging - Sinn oder Unsinn? Ein Leitfaden für Immobilienmakler

Was ist Homestaging?

Homestaging ist die Kunst, eine Immobilie so zu inszenieren, dass sie potenziellen Käufern möglichst ansprechend erscheint. Dabei werden Räume mit neutralen, stilvollen Möbeln ausgestattet, Farb- und Lichtkonzepte optimiert und durch gezielte Dekorationen eine einladende Atmosphäre geschaffen. Ziel ist es, die Immobilie so zu präsentieren, dass sie eine breite Käuferschicht anspricht und einen starken ersten Eindruck hinterlässt.

6 Vorteile von Homestaging für Immobilienmakler

1. Schnellere Verkaufszeiten

Ein schneller Verkauf ist für Makler von entscheidender Bedeutung. Homestaging trägt dazu bei, dass Immobilien schneller Käufer finden, da sie auf den ersten Blick überzeugen. Dadurch können Makler mehr Objekte in kürzerer Zeit abwickeln und ihre Produktivität steigern. Ein schnellerer Verkauf führt auch zu zufriedeneren Kunden, was die Wahrscheinlichkeit von Empfehlungen erhöht.

2. Höherer Verkaufspreis und gesteigerte Provisionen

Studien belegen, dass professionell gestagte Immobilien häufig zu höheren Preisen verkauft werden. Für Makler bedeutet dies nicht nur zufriedenere Kunden, sondern auch höhere Provisionen. Der gesteigerte Wert, den eine inszenierte Immobilie auf dem Markt erzielt, kann die Investition in Homestaging schnell rechtfertigen.

3. Bessere Marktpositionierung

In einem überfüllten Markt ist es wichtig, dass sich eine Immobilie von der Konkurrenz abhebt. Professionell inszenierte Immobilien ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich, sowohl online als auch bei Besichtigungen. Dies kann die Marktposition des Maklers stärken und ihn als Premium-Anbieter etablieren.

4. Reduzierter Verhandlungsaufwand

Eine gut gestagte Immobilie hinterlässt bei potenziellen Käufern einen bleibenden Eindruck und minimiert so den Spielraum für harte Preisverhandlungen. Weniger Preisnachlässe bedeuten, dass der ursprüngliche Angebotspreis näher am finalen Verkaufspreis bleibt, was wiederum die Provision des Maklers schützt.

5. Langfristige Kundenbindung

Erfolgreiche Verkaufsabschlüsse und positive Erfahrungen stärken das Vertrauen der Kunden in den Makler. Zufriedene Kunden sind eher bereit, den Makler weiterzuempfehlen oder bei zukünftigen Verkäufen erneut zu beauftragen. Homestaging kann hier als Differenzierungsmerkmal dienen, das den Makler von anderen abhebt.

6. Steigerung der Reputation und des Bekanntheitsgrades
Makler, die regelmäßig auf Homestaging setzen und damit erfolgreich sind, können sich einen Ruf als besonders effektive Verkäufer erarbeiten. Dies führt zu einem positiven Image und stärkt die Wahrnehmung der Marke des Maklers. Zudem positioniert sich der Makler als innovativ und kundenorientiert, was in einem hart umkämpften Markt von großem Vorteil ist.

Wer bezahlt das Homestaging?

Eine sensible Frage in Sachen Homestaging ist die Finanzierung. Meistens sind die Verkäufe nicht gut informiert, was Homestaging bedeutet und welche Vorteile sie davon haben. Darum sind sie sehr oft auch nicht bereit, die Kosten zu tragen. Hier sind ein paar Anregungen zur positiven Argumentation:

1. Erhöhung des Verkaufspreises:
Das Auge isst nicht nur mit, es kauft auch mit! Durch eine attraktivere Gestaltung der Immobilie wird der wahrgenommene Wert erheblich gesteigert. Das führt oft zu einem höheren erzielten Verkaufspreis .

2. Schnellere Verkaufszeiten:
Professionell gestagte Immobilien verkaufen sich schneller, da sie ein breiteres Käuferpublikum ansprechen. Dadurch wird weniger Zeit und Geld für weitere Marketing- und Unterhaltskosten aufgewendet. Außerdem läuft eine Immobilie, die lange auf dem Markt ist, Gefahr, mehrfach im Preis gesenkt zu werden. Homestaging hilft, solche Situationen zu vermeiden.

3. Emotionale Bindung:
Den Käufern fällt es machmal schwer, sich eine leere Immobilie eingerichtet vorzustellen. Gestagte Immobilien schaffen eine emotionale Verbindung und zeigen dem Käufer sein zukünftiges Leben in den Räumen. Dies kann zu schnelleren und besseren Angeboten führen.

4. Neutralisierung:
Persönliche Gegenstände der Verkäufer und ungewöhnliche Dekorationen werden entfernt und die Immobilie für möglichst viele Interessenten attraktiv gemacht. Die Breite der Zielgruppe wird erweitert, da persönliche Geschmäcker neutralisiert und der Raum so gestaltet wird, dass er möglichst vielen Interessenten gefällt.

5. Konkurrenzvorteil:
Eine gestagte Immobilie sticht gegenüber ungestagten Objekten deutlich heraus, was zu mehr Interesse und besseren Angeboten führt. Heute beginnen viele Kaufentscheidungen online und da sind professionell inszenierte und fotografierte Immobilien oft deutlich attraktiver und erhalten mehr Aufmerksamkeit auf Immobilienportalen.

6. Vermeidung von Preisnachlässen:
Ein starkes Argument ist auch: Bei Immobilien, die längere Zeit unverkauft bleiben, entsteht oft der Eindruck, dass mit ihnen etwas nicht stimmt. Homestaging kann diesen Effekt vermeiden, indem die Immobilie von Anfang an optimal präsentiert wird.
Sollten die Verkäufer trotz dieser Argumente skeptisch bleiben, hilft es manchmal, sich als Makler an den Kosten des Homestaging zu beteiligen. Ich persönlich bin kein Fan davon, als Makler allein das Aufhübschen der Immobilie zu finanzieren. Sicher erhalten wir eine bessere Provision aber der Verkäufer profitiert ebenfalls und darum sollte man sich hier auf eine vernünftige Ebene einigen.

Genaus wichtig wir die Klärung der Finanzierung ist es, auf eine gute Balance zu achten, um den potenziellen Käufern eine realistische Vorstellung der Immobilie zu vermitteln. Es kann vorkommen, dass die Inszenierung unrealistische Erwartungen weckt, die der tatsächliche Zustand der Immobilie nicht erfüllen kann. Hier ist Fingerspitzengefühl sowohl vom Homestager, als auch vom Makler gefragt. Eine gute Zusammenarbeit ist eine wesentliche Voraussetzung, um nicht über das Ziel hinaus zu schießen.

Fazit

Homestaging ist ein leistungsstarkes Instrument im Immobilienverkauf, das nicht nur den Verkaufspreis steigern und die Verkaufszeit verkürzen kann, sondern auch das Geschäft von Immobilienmaklern auf vielfältige Weise unterstützt. Es bietet Maklern die Möglichkeit, sich im Wettbewerb abzuheben, ihre Marktposition zu stärken und langfristig erfolgreich zu sein. Indem Makler Homestaging als festen Bestandteil ihrer Verkaufsstrategie integrieren, können sie nicht nur ihre Provisionen steigern, sondern auch eine stärkere Bindung zu ihren Kunden aufbauen und ihre Reputation auf dem Markt festigen.


Habt Ihr auch schon Erfahrungen mit Homestaging gemacht oder habt eine Meinung dazu, dann lasst uns gerne teilnehmen und teilt uns Eure Geschichten auf Facebook oder Instagram mit. 


Habt Ihr Lust, mit uns Eure schönsten Erlebnisse als Immobilienmakler als Podcast zu veröffentlichen? Schreibt uns einfach an, nennt uns Eure Telefonnummer und wir kommen für ein erstes Gespräch auf Euch zu.